🚀 Account Executive – AI für Agenturen

awork ist die AI-Plattform für Agenturen. Projekte, Planung, Ressourcen und Zeiten in awork bilden das Fundament, auf dem Agenturen AI sicher im ganzen Team ausrollen: AI-Chat für jede Anfrage, AI-Agents für spezialisierte Agenturaufgaben und eine zentrale Struktur, die aus Projektwissen AI-Kontext macht. So ersetzt awork AI separate AI-Lizenzen – modellunabhängig, DSGVO- und EU-AI-Act-konform und mit nachvollziehbarer AI-Nutzung auf Projektebene.

Agenturen, die mit awork die besten Kampagnen der Welt planen, machen AI damit endlich im ganzen Team produktiv – nicht als Spielerei einzelner, sondern als Teil jedes Projekts. Wir freuen uns, wenn du ein Teil davon werden willst.

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Als Account Executive machst du aus Interessent*innen begeisterte awork-Kunden. Du übernimmst qualifizierte Inbound-Leads, baust dir zusätzlich eigene Pipeline auf und führst Deals eigenverantwortlich vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

Mit awork AI ist uns der AI-Launch des Jahres im deutschen Agenturmarkt gelungen. Schon im ersten Monat nach dem Launch hat awork AI mehr Neuumsatz gebracht als das klassische awork. Viele Kunden ersetzen damit bereits alle anderen AI-Tools. Agenturen wollen AI nicht mehr nur ausprobieren, sondern im ganzen Team ausrollen – und kommen dafür zu uns. Du verkaufst also nicht irgendein Tool, sondern die AI-Lösung, über die die Branche gerade spricht.

Du arbeitest direkt mit Tobias, Co-Founder und CEO von awork, zusammen und berichtest an ihn. Tobias hat awork mitgegründet und groß gemacht. Er kennt Agenturen, SaaS-Pricing und Go-to-Market aus erster Hand.

Für dich heißt das: Du lernst jeden Tag, wie ein Gründer über Strategie, Positionierung und Pricing denkt. Du sitzt mit am Tisch, wenn wir den Sales für awork AI weiterentwickeln, und hast echten Einfluss darauf, wie wir in den Markt gehen. Wir suchen keine Person, die Leads abarbeitet, sondern jemanden mit Founder-Mentalität, der mitdenkt, Ideen einbringt und Sales bei awork aktiv prägt.

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📍 Hamburg, hybrid: 2 Tage pro Woche im Office, den Rest wo du willst.

Noch nicht in Hamburg? Wenn du für awork nach Hamburg ziehen möchtest, unterstützen wir dich beim Umzug.

👆 Deine Aufgaben

Inbound-Deals closen (ca. 70 %)

• Du übernimmst qualifizierte Inbound-Leads und Termine von unserem SDR-Team und führst sie eigenverantwortlich durch den gesamten Sales-Prozess: Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
• Du verstehst, wie Agenturen arbeiten und Geld verdienen, und zeigst ihnen, wie awork Auslastung, Billability und Projektsteuerung verbessert.
• Du positionierst awork als AI-Plattform für Agenturen: Du zeigst, wie AI-Chat und AI-Agents auf echten Projektdaten wiederkehrende Arbeit übernehmen, und verkaufst unsere AI-Pakete.
• Du arbeitest mit hoher Deal-Velocity: viele Abschlüsse pro Monat, kurze Zyklen, saubere Pipeline in HubSpot.
• Strategische Deals mit größeren Agenturen und Agenturgruppen verhandelst du gemeinsam mit unserem CEO – mit komplexen Buying-Centern, individuellen Vertragsmodellen und AI-Rollouts für ganze Teams.

Eigene Pipeline aufbauen (ca. 20 %)

• Du identifizierst passende Agenturen und generierst eigenständig Pipeline – über Outbound, Netzwerk, Events oder Partner.
• Du testest neue Ansätze und findest heraus, was in unserer Zielgruppe wirklich funktioniert.

Strategische Impulse & Go-to-Market (ca. 10 %)

• Du analysierst mit Tobias Win/Loss-Muster und leitest ab, welche Agentursegmente, Use Cases und Botschaften für awork AI am stärksten ziehen.
• Du entwickelst Positionierung, Pitch und Pricing-Argumentation für unsere AI-Produkte weiter und testest neue Ansätze direkt im Markt.
• Du bringst Insights aus deinen Kundengesprächen in Product- und Marketing-Entscheidungen ein und prägst so die Roadmap mit.
• Du übergibst neue Kund*innen sauber an Customer Success und treibst Expansion in deinen eigenen Accounts.

🎯 Deine ersten 90 Tage

• Monat 1: Du kennst awork, unsere Zielgruppe und unseren Sales-Prozess und closest deine ersten Inbound-Deals.
• Monat 2: Du führst einen vollen Inbound-Kalender eigenständig und hast erste selbst generierte Opportunities in der Pipeline.
• Monat 3: Du erreichst dein volles monatliches Ziel und hast uns mindestens eine Idee gebracht, die Sales bei awork besser macht.

🌟 Dein Profil

Erfahrung

• 4+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Umfeld, davon mindestens 2 Jahre im Closing mit eigener Quota – idealerweise im SaaS-Sales
• Nachweisbare Erfolge: Du kannst uns mit Zahlen zeigen, wie oft du dein Ziel erreicht hast (Quota-Attainment, Deal-Größen, Abschlüsse)
• Erfahrung mit hoher Deal-Velocity und kurzen Sales-Zyklen
• Sicherer Umgang mit einem CRM, idealerweise HubSpot
• Fließende Deutschkenntnisse (C2) und sehr gutes Englisch (C1) in Wort und Schrift

Skills & Mindset

• Du liebst es zu closen und willst an deinen Zahlen gemessen werden
• Du führst Gespräche auf Augenhöhe mit Agenturinhaber*innen und Geschäftsführer*innen
• Du stellst die richtigen Fragen, hörst zu und verkaufst Lösungen statt Features
• Du bist selbst AI-affin: Du nutzt AI im eigenen Sales-Alltag und erklärst AI-Use-Cases konkret und ohne Buzzwords
• Du denkst mit, hinterfragst Bestehendes und bringst eigene Ideen ein
• Du baust dir aktiv eigene Pipeline auf, statt nur auf Leads zu warten

Nice to Have

• Agentur-Hintergrund oder fundiertes Verständnis von Agentur-Geschäftsmodellen (Auslastung, Billability, Retainer vs. Projektgeschäft)
• Erfahrung im Verkauf von Projektmanagement-, PSA- oder Collaboration-Software
• Erfahrung in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld

🫶 Warum awork?

• Ein Produkt mit Rückenwind: Du verkaufst frisch gelaunchte AI-Features, die Agenturen gerade aktiv suchen – das beste Timing für eine Sales-Rolle
• Direkter Draht zum CEO: Du arbeitest täglich mit Tobias zusammen, lernst direkt von ihm und deine Ideen landen sofort da, wo entschieden wird
• Qualifizierter Inbound: Der Großteil deiner Pipeline kommt zu dir – du konzentrierst dich aufs Closen
• Entwicklung: Klarer Weg zum Senior AE, mit wachsendem Team auch in Richtung Leadership
• Hybrides Arbeiten: Mindestens 2 Tage pro Woche in unserem Office in Hamburg, den Rest wie es für dich passt
• Weiterbildungsbudget für gezielte Förderung deiner Skills
• Starke Unternehmenskultur: Ambitioniert, offen, humorvoll – mit regelmäßigen Offsites und Team-Events
• Top-Equipment und ein modernes Setup mit Slack, Zoom, HubSpot und awork selbst